← Архив
мега продажи 2018
🚀 Мега-продажи: стратегия и концепция
Исходная стратегия создания сервиса ПРОСТОР
💡 Главная идея
«Эта информация для тех, кому нужны деньги. А также для тех, кто хочет их ЗАРАБАТЫВАТЬ, а не ПОЛУЧАТЬ»
Основная проблема торговой компании — нет нужных продаж и/или закупок. Техническая сторона решена, а кадры, создающие сделки — большой дефицит.
Мы не рекламируем товары — мы рекламируем возможность заработать!
🎯 Целевая аудитория
Неограниченный круг лиц, которые: - Знают, где купить — куда продать - Умеют вести переговоры - Способны закрыть сделку - Могут при наличии сервиса воплотить идеи в жизнь
Это и есть КОММЕРЧЕСКИЙ МЕНЕДЖЕР.
🔄 Модель работы
┌─────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ ДЕЛЕНИЕ РАБОТЫ │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ │
│ КОММЕРЧЕСКИЙ МЕНЕДЖЕР СЕРВИС │
│ ───── ───── │
│ Поиск продавца/покупателя Юрлица, бухгалтерия │
│ Переговоры/контракт Расчёты, логистика │
│ ────────────────── Юрист и т.п. │
│ ───────────────── │
│ │
│ Прибыль = Валовая прибыль − Расходы (бух, налоги, логистика, │
│ юрист, СБ, вывод прибыли) │
│ │
│ ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ делится 50/50 │
│ │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────┘
📈 Масштабирование
Сервис создаётся масштабируемым на порядки:
Барнаул
↓
Сибирь
↓
Россия
↓
Все регионы
- Рост пропорционален количеству подключившихся коммерческих менеджеров
- Интернет убирает проблему расстояний
- Электронный документооборот стал нормой
- Развитие логистики позволяет не создавать свои транспортные схемы
🏢 Сервисная компания
Универсальность
- Группа специализированных компаний под общим брендом
- Разные режимы налогообложения
- Лицензии, счета в банках (включая валютные)
- Кредитный ресурс
Надёжность
- Репутация и гарантии для контрагентов
- Сделки только после подписания контрактов и оплат
- Регистрация в Москве или Новосибирске (снижает внимание налоговиков)
Подсервисы (самостоятельные бизнесы)
| Подсервис | Описание |
|---|---|
| Логистика и склад | Уже существуют |
| Юристы | Аутсорсинг |
| Бухгалтерия | Удалённая работа |
| Спецподрядчики | СБ, таможня, лицензирование, кредитование |
⚡ Конкурентное преимущество — СКОРОСТЬ
Время прохождения документов:
├── Выписка документов — в течение 30 минут
├── Договоры — просмотр в течение часа
├── Протоколы — в течение дня
└── При несоблюдении сроков — смена подсервиса
🎁 Возможности развития
- Рейтинг поставщиков/покупателей — чёрный/белый список
- Индекс коммерческого менеджера — рейтинговая система
- Монетизация сайта — реклама товаров, продажа контактов
- Акционирование — материнская компания для инвестиций
📂 Связанные разделы
| Раздел | Ссылка |
|---|---|
| Штат | Команда → |
| План работы | Январь 2018 → |
| Что делать | Актуальные задачи → |
| История создания | Подробнее → |