Recruitment Plan
Рекрутинговый план ПРОСТОР
1. Цель документа
Определить стандарты привлечения персонала: каналы, воронку, SLA, бюджет и метрики для HR-службы.
2. Приоритетные вакансии (этап запуска)
| Приоритет | Роль | Кол-во | Срок закрытия | Бюджет на привлечение |
|---|---|---|---|---|
| P0 | HR-менеджер | 1 | ≤ 30 дней | 30 000 ₽ |
| P0 | Коммерческий директор | 1 | ≤ 45 дней | 50 000 ₽ |
| P0 | Руководитель операций | 1 | ≤ 45 дней | 50 000 ₽ |
| P1 | Куратор сделок | 2 | ≤ 30 дней | 30 000 ₽/роль |
| P1 | Коммерческие менеджеры | 5-10 | ≤ 60 дней | 10 000 ₽/роль |
| P2 | Юрист (аутсорс → штат) | 1 | ≤ 30 дней | 20 000 ₽ |
| P2 | Бухгалтер (аутсорс → штат) | 1 | ≤ 30 дней | 20 000 ₽ |
| P2 | Техлид / IT-инженер | 1 | ≤ 45 дней | 40 000 ₽ |
| P2 | Маркетолог (B2B) | 1 | ≤ 45 дней | 30 000 ₽ |
3. Каналы привлечения
3.1. Основные каналы (P0-P1 вакансии)
| Канал | Тип вакансии | Бюджет | Ожидаемый конверт |
|---|---|---|---|
| HH.ru | Все штатные роли | 15 000 - 30 000 ₽/мес | 5-10% в оффер |
| SuperJob | Руководители, специалисты | 10 000 - 20 000 ₽/мес | 3-7% в оффер |
| Telegram-каналы | Коммерция, IT | 5 000 - 15 000 ₽/пост | 2-5% в оффер |
| Реферальная программа | Все роли | 10 000 - 30 000 ₽/успешный выход | 15-25% в оффер |
3.2. Дополнительные каналы (P2 вакансии)
| Канал | Тип вакансии | Бюджет | Примечание |
|---|---|---|---|
| Кадровые агентства | Руководители, узкие специалисты | 50-100% оклада | Для срочных закрытий |
| LinkedIn / профессиональные сообщества | IT, маркетинг | Бесплатно / платно | Для пассивных кандидатов |
| Сарафанное радио | Все роли | Бесплатно | Через текущих сотрудников и партнёров |
4. Воронка рекрутинга (SLA по этапам)
Заявка на вакансию
↓ (1 день)
Подготовка профиля вакансии + публикация
↓ (3-5 дней)
Сбор резюме → Скрининг HR
↓ (2-3 дня)
Интервью с нанимающим руководителем
↓ (2-3 дня)
Финальное интервью (владельцы / HRD)
↓ (1-2 дня)
Оффер + выход
↓ (7-14 дней)
Итого: 15-30 дней для линейных ролей, 30-45 дней для руководителей
Метрики воронки (целевые)
| Этап | Конверсия |
|---|---|
| Просмотр вакансии → Отклик | 5-10% |
| Отклик → Скрининг HR | 40-60% |
| Скрининг → Интервью с руководителем | 30-50% |
| Интервью → Оффер | 20-40% |
| Оффер → Выход на работу | 70-90% |
5. Бюджет на рекрутинг (на 6 месяцев)
| Статья | Сумма (₽) | Примечание |
|---|---|---|
| HH.ru (3 мес.) | 60 000 | 20 000 ₽/мес |
| SuperJob (2 мес.) | 30 000 | 15 000 ₽/мес |
| Telegram-посты | 30 000 | 5-7 публикаций |
| Реферальные бонусы | 100 000 | 5-7 успешных выходов |
| Кадровые агентства (опционально) | 100 000 | Резерв на срочные закрытия |
| Итого | 320 000 ₽ |
6. Профиль ключевых вакансий
6.1. HR-менеджер
Задачи: рекрутинг, онбординг, кадровый учёт, мотивация.
Опыт: от 2 лет в HR (рекрутинг + адаптация).
ЗП: оклад 80 000 - 120 000 ₽ + бонусы KPI (до 30 000 ₽/квартал).
Каналы: HH.ru, рефералы, кадровые агентства.
6.2. Коммерческий директор
Задачи: воронка продаж, команда менеджеров, план по прибыли.
Опыт: от 5 лет в B2B-продажах, опыт руководства командой от 10 человек.
ЗП: оклад 150 000 - 200 000 ₽ + % от прибыли (по отдельному договору).
Каналы: HH.ru (премиум), LinkedIn, рекрутинговые агентства.
6.3. Руководитель операций
Задачи: сопровождение сделок, SLA, координация кураторов/логистики/финансов/юристов.
Опыт: от 3 лет в операционном управлении, опыт в сделках/логистике/ритейле.
ЗП: оклад 120 000 - 160 000 ₽ + бонусы KPI (до 40 000 ₽/квартал).
Каналы: HH.ru, рефералы, профессиональные сообщества.
6.4. Куратор сделок
Задачи: ведение карточки сделки в IT, координация участников, контроль этапов.
Опыт: от 1 года в операционной работе / сделках / администрировании.
ЗП: оклад 60 000 - 90 000 ₽ + % от закрытых сделок (до 15 000 ₽/мес).
Каналы: HH.ru, SuperJob, рефералы.
6.5. Коммерческий менеджер
Задачи: поиск поставщиков и покупателей, проведение B2B-сделок до финала.
Опыт: от 1 года в оптовых продажах/закупках (не обязательно управление).
ЗП: 50% от чистой прибыли по сделке (без оклада или мин. оклад 30 000 ₽).
Каналы: HH.ru, Telegram, реферальная программа, соцсети.
7. Шаблоны коммуникаций
7.1. Шаблон объявления (HH.ru)
Название: [Роль] в компанию ПРОСТОР (B2B-посредничество)
О компании:
ПРОСТОР — IT-платформа и группа компаний для посреднических B2B-сделок.
Представительство в СФО (Барнаул), федеральная работа.
Чем предстоит заниматься:
[Ключевые обязанности из должностной инструкции]
Мы ждём:
[Требования из должностной инструкции]
Мы предлагаем:
- Оклад [сумма] + бонусы KPI / % от результата
- Официальное оформление, ДМС после испытательного срока
- Гибридный формат работы (офис в Барнауле / удалённо)
- Участие в запуске федерального проекта
- Профессиональное развитие и наставничество
Контакты:
[Имя HR-менеджера, телефон, email, Telegram]
7.2. Шаблон первого сообщения кандидату (скрининг)
Добрый день, [Имя]!
Вижу ваш отклик на вакансию [Название] в ПРОСТОР.
Подскажите, удобно ли сейчас пообщаться 10-15 минут?
Основные вопросы:
1. Какой у вас опыт в [ключевая компетенция]?
2. Что ищете в новой работе?
3. Какие ожидания по уровню дохода?
4. Готовы ли к гибриду / удалёнке?
Спасибо!
[Имя HR]
7.3. Шаблон оффера
Добрый день, [Имя]!
Рады предложить вам позицию [Название] в команде ПРОСТОР.
Условия:
- Оклад: [сумма] ₽ gross
- Переменная часть: [описание бонусов/KPI]
- Испытательный срок: 3 месяца
- График: 5/2, [часы работы]
- Формат: [офис / гибридно / удалённо]
- Дата выхода: [дата]
Просим подтвердить согласие до [дата].
Готовы ответить на вопросы.
С уважением,
[Имя HR]
8. Метрики эффективности рекрутинга
| Показатель | Целевое значение | Частота отчёта |
|---|---|---|
| Time to Hire (среднее) | ≤ 30 дней (линейные), ≤ 45 дней (руководители) | Еженедельно |
| Cost per Hire | ≤ 50 000 ₽ (руководители), ≤ 30 000 ₽ (специалисты) | Ежеквартально |
| Конверсия отклик → оффер | ≥ 10% | Еженедельно |
| Процент выхода после оффера | ≥ 80% | Ежемесячно |
| Удовлетворённость нанимающих руководителей | ≥ 4/5 | Ежеквартально |
9. Ссылки на документы
- Положение о службе HR
- Должностная инструкция HR-менеджера
- Чек-лист онбординга
- Программа наставничества
Версия документа: 1.0
Дата создания: 2026-01-XX