план рекрутинга

План рекрутинга ПРОСТОР

Внутренний документ. Каналы, воронка, SLA, бюджет и метрики для HR-службы.

1. Цель документа

Определить стандарты привлечения персонала: каналы, воронку, SLA, бюджет и метрики для HR-службы.

2. Приоритетные вакансии (этап запуска)

Приоритет	Роль	Кол-во	Срок закрытия	Бюджет на привлечение
P0	HR-менеджер	1	≤ 30 дней	30 000 ₽
P0	Коммерческий директор	1	≤ 45 дней	50 000 ₽
P0	Руководитель операций	1	≤ 45 дней	50 000 ₽
P1	Куратор сделок	2	≤ 30 дней	30 000 ₽/роль
P1	Коммерческие менеджеры	5–10	≤ 60 дней	10 000 ₽/роль
P2	Юрист (аутсорс → штат)	1	≤ 30 дней	20 000 ₽
P2	Бухгалтер (аутсорс → штат)	1	≤ 30 дней	20 000 ₽
P2	Техлид / IT-инженер	1	≤ 45 дней	40 000 ₽
P2	Маркетолог (B2B)	1	≤ 45 дней	30 000 ₽

3. Каналы привлечения

3.1. Основные каналы (P0–P1 вакансии)

Канал	Тип вакансии	Бюджет	Ожидаемый конверт
HH.ru	Все штатные роли	15 000 – 30 000 ₽/мес	5–10% в оффер
SuperJob	Руководители, специалисты	10 000 – 20 000 ₽/мес	3–7% в оффер
Telegram-каналы	Коммерция, IT	5 000 – 15 000 ₽/пост	2–5% в оффер
Реферальная программа	Все роли	10 000 – 30 000 ₽/успешный выход	15–25% в оффер

3.2. Дополнительные каналы (P2 вакансии)

Канал	Тип вакансии	Бюджет	Примечание
Кадровые агентства	Руководители, узкие специалисты	50–100% оклада	Для срочных закрытий
LinkedIn / профессиональные сообщества	IT, маркетинг	Бесплатно / платно	Для пассивных кандидатов
Сарафанное радио	Все роли	Бесплатно	Через текущих сотрудников и партнёров

4. Воронка рекрутинга (SLA по этапам)

Заявка на вакансию
   ↓ (1 день)
Подготовка профиля вакансии + публикация
   ↓ (3–5 дней)
Сбор резюме → Скрининг HR
   ↓ (2–3 дня)
Интервью с нанимающим руководителем
   ↓ (2–3 дня)
Финальное интервью (владельцы / HRD)
   ↓ (1–2 дня)
Оффер + выход
   ↓ (7–14 дней)
Итого: 15–30 дней для линейных ролей, 30–45 дней для руководителей

Метрики воронки (целевые)

Этап	Конверсия
Просмотр вакансии → Отклик	5–10%
Отклик → Скрининг HR	40–60%
Скрининг → Интервью с руководителем	30–50%
Интервью → Оффер	20–40%
Оффер → Выход на работу	70–90%

5. Бюджет на рекрутинг (на 6 месяцев)

Статья	Сумма (₽)	Примечание
HH.ru (3 мес.)	60 000	20 000 ₽/мес
SuperJob (2 мес.)	30 000	15 000 ₽/мес
Telegram-посты	30 000	5–7 публикаций
Реферальные бонусы	100 000	5–7 успешных выходов
Кадровые агентства (опционально)	100 000	Резерв на срочные закрытия
Итого	320 000 ₽

6. Профиль ключевых вакансий

6.1. HR-менеджер

Задачи: рекрутинг, онбординг, кадровый учёт, мотивация.
Опыт: от 2 лет в HR (рекрутинг + адаптация).
ЗП: оклад 80 000 – 120 000 ₽ + бонусы KPI (до 30 000 ₽/квартал).
Каналы: HH.ru, рефералы, кадровые агентства.

6.2. Коммерческий директор

Задачи: воронка продаж, команда менеджеров, план по прибыли.
Опыт: от 5 лет в B2B-продажах, опыт руководства командой от 10 человек.
ЗП: оклад 150 000 – 200 000 ₽ + % от прибыли (по отдельному договору).
Каналы: HH.ru (премиум), LinkedIn, рекрутинговые агентства.

6.3. Руководитель операций

Задачи: сопровождение сделок, SLA, координация кураторов/логистики/финансов/юристов.
Опыт: от 3 лет в операционном управлении, опыт в сделках/логистике/ритейле.
ЗП: оклад 120 000 – 160 000 ₽ + бонусы KPI (до 40 000 ₽/квартал).
Каналы: HH.ru, рефералы, профессиональные сообщества.

6.4. Куратор сделок

Задачи: ведение карточки сделки в IT, координация участников, контроль этапов.
Опыт: от 1 года в операционной работе / сделках / администрировании.
ЗП: оклад 60 000 – 90 000 ₽ + % от закрытых сделок (до 15 000 ₽/мес).
Каналы: HH.ru, SuperJob, рефералы.

6.5. Коммерческий менеджер

Задачи: поиск поставщиков и покупателей, проведение B2B-сделок до финала.
Опыт: от 1 года в оптовых продажах/закупках (не обязательно управление).
ЗП: 50% от чистой прибыли по сделке (без оклада или мин. оклад 30 000 ₽).
Каналы: HH.ru, Telegram, реферальная программа, соцсети.

7. Шаблоны коммуникаций

7.1. Шаблон объявления (HH.ru)

Название: [Роль] в компанию ПРОСТОР (B2B-посредничество)

О компании:
ПРОСТОР — IT-платформа и группа компаний для посреднических B2B-сделок.
Представительство в СФО (Барнаул), федеральная работа.

Чем предстоит заниматься:
[Ключевые обязанности из должностной инструкции]

Мы ждём:
[Требования из должностной инструкции]

Мы предлагаем:
- Оклад [сумма] + бонусы KPI / % от результата
- Официальное оформление, ДМС после испытательного срока
- Гибридный формат работы (офис в Барнауле / удалённо)
- Участие в запуске федерального проекта
- Профессиональное развитие и наставничество

Контакты:
[Имя HR-менеджера, телефон, email, Telegram]

7.2. Шаблон первого сообщения кандидату (скрининг)

Добрый день, [Имя]!

Вижу ваш отклик на вакансию [Название] в ПРОСТОР.
Подскажите, удобно ли сейчас пообщаться 10–15 минут?

Основные вопросы:
1. Какой у вас опыт в [ключевая компетенция]?
2. Что ищете в новой работе?
3. Какие ожидания по уровню дохода?
4. Готовы ли к гибриду / удалёнке?

Спасибо!
[Имя HR]

7.3. Шаблон оффера

Добрый день, [Имя]!

Рады предложить вам позицию [Название] в команде ПРОСТОР.

Условия:
- Оклад: [сумма] ₽ gross
- Переменная часть: [описание бонусов/KPI]
- Испытательный срок: 3 месяца
- График: 5/2, [часы работы]
- Формат: [офис / гибридно / удалённо]
- Дата выхода: [дата]

Просим подтвердить согласие до [дата].
Готовы ответить на вопросы.

С уважением,
[Имя HR]

8. Метрики эффективности рекрутинга

Показатель	Целевое значение	Частота отчёта
Time to Hire (среднее)	≤ 30 дней (линейные), ≤ 45 дней (руководители)	Еженедельно
Cost per Hire	≤ 50 000 ₽ (руководители), ≤ 30 000 ₽ (специалисты)	Ежеквартально
Конверсия отклик → оффер	≥ 10%	Еженедельно
Процент выхода после оффера	≥ 80%	Ежемесячно
Удовлетворённость нанимающих руководителей	≥ 4/5	Ежеквартально

9. Ссылки на внутренние документы

🔗 Связанные разделы базы знаний

Версия документа: 1.0
Дата создания: 2026-01-XX
Статус: внутренний