для коммерческих менеджеров
👤 Кто такой коммерческий менеджер в сервисе ПРОСТОР
🎯 Определение
Коммерческий менеджер — это физическое лицо, ИП или юридическое лицо, которое: - Знает, «на чём именно можно заработать» - Понимает, где купить товар/услугу и куда продать - Умеет вести переговоры и доводить их до реального контракта
Коммерческий менеджер получает 50% от чистой прибыли с каждой успешной сделки.
📋 Что делает коммерческий менеджер
┌─────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ ОБЯЗАННОСТИ КОММЕРЧЕСКОГО МЕНЕДЖЕРА │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ │
│ ✅ Находит ПОКУПАТЕЛЯ на товар/услугу │
│ ✅ Находит ПОСТАВЩИКА товара/услуги │
│ ✅ Проводит переговоры с обеими сторонами │
│ ✅ Достигает выгодных коммерческих условий │
│ ✅ Соблюдает деловой этикет │
│ │
│ ───────────────────────────────────────────────────────────── │
│ │
│ ❌ НЕ создаёт юридическое лицо │
│ ❌ НЕ открывает расчётные счета │
│ ❌ НЕ нанимает бухгалтеров, юристов │
│ ❌ НЕ арендует склады и транспорт │
│ ❌ НЕ вкладывает деньги в товар │
│ │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────┘
🔄 Отличие от менеджера по найму
| Критерий | Менеджер по найму | Коммерческий менеджер ПРОСТОР |
|---|---|---|
| Вознаграждение | Оклад + % (часто маленький) | 50% от прибыли |
| Своё время | Почасовая работа в офисе | Свободный график |
| Клиенты | Принадлежат компании | Твои клиенты закрепляются за тобой |
| Риски | Компания несёт все | Ты несёшь только переговоры |
| Вложения | Рабочее время | Только время и знания |
👥 Кому подходит эта роль
Идеальный коммерческий менеджер:
🧠 Знает рынок → Понимает, где выгодно купить и продать
🗣️ Умеет договариваться → Может убедить обе стороны
📱 Имеет доступ в интернет → Работает через ИТ-систему
⏰ Готов уделять время → Для поиска и переговоров
💼 Разбирается в товаре → Эксперт в своей нише
Кто уже работает коммерческим менеджером:
- Менеджеры по продажам и закупкам
- Бывшие предприниматели
- Люди со связями в оптовой торговле
- Сотрудники компаний-поставщиков
🤝 Как начинается работа
1. Заключаешь агентский договор с сервисом
│
▼
2. Тебе назначается ОПЕРАЦИОННЫЙ МЕНЕДЖЕР (личный менеджер)
│
▼
3. Получаешь доступ в ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ
│
▼
4. Начинаешь искать сделки
│
▼
5. ПРОСТОР ведёт документацию, логистику, финансы
👨💼 Операционный менеджер — твой партнёр
Операционный менеджер — сотрудник сервиса, ответственный за взаимодействие с коммерческим менеджером:
| Функция | Описание |
|---|---|
| 📝 Регистрация | Оформляет тебя в системе |
| 🏗️ Конструктор сделок | Создаёт каркас сделки |
| 📋 Документы | Прикрепляет все документы к сделке |
| ⚠️ Контроль | Следит за ходом сделки |
| 💬 Поддержка | Отвечает на любые вопросы |
| 🚨 Риски | Сообщает о факторах, влияющих на результат |
📊 Роль коммерческого менеджера в сделке
┌──────────────┐
│ ПОКУПАТЕЛЬ │
└──────┬───────┘
│
│ Договор с ПРОСТОР
▼
┌─────────────────────────────────────────┐
│ СЕРВИС ПРОСТОР │
│ │
│ Коммерческий менеджер ────────────────────────────────│──► Переговоры с обеими
│ ведёт │ │ сторонами
│ │ Операционный менеджер │
│ │ создаёт │
│ │ сделку │
│ │ │
│ │ Юристы готовят │
│ │ договоры │
│ │ │
│ │ Бухгалтерия │
│ │ документооборот │
│ │ │
│ │ Логисты │
│ │ организуют доставку │
└─────────────────────────────────────────┘
│
│ Договор с ПРОСТОР
▼
┌──────────────┐
│ ПОСТАВЩИК │
└──────────────┘
📌 Юридический статус
Юридически коммерческий менеджер — это: - Физическое лицо (ГПД, НДФЛ 13%) - Индивидуальный предприниматель (свой налоговый режим) - Юридическое лицо (свой налоговый режим)
Трудовой стаж идёт только у ИП и юрлиц. У физлиц по ГПД — нет.
💡 Почему коммерческие менеджеры выбирают ПРОСТОР
«Я просто искала покупателей и поставщиков по родной своей бакалее и вела с ними диалог. На работе по сотовому и электронке и тут так же. Остальное сделал сервис» — Отзыв коммерческого менеджера
📂 Связанные разделы
| Раздел | Ссылка |
|---|---|
| Скрипты продаж | Скрипты → |
| Вознаграждение | Подробнее → |
| Как проходит сделка | 10 шагов → |
| Вакансия (для HR) | One-pager → |
| HR и рекрутинг | Внутренние материалы → |