← Лидогенерация
стратегия каналов
🎯 Стратегия привлечения коммерческих менеджеров
Версия: 1.0 | Дата: 2026-05-17 | Статус: Активная
📌 Executive Summary (для собственника)
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Цель на 3 месяца | 5-10 активных коммерческих менеджеров |
| Бюджет/месяц | 60-110 тыс. ₽ |
| Общий бюджет (3 мес) | 200-300 тыс. ₽ |
| Команда | 2-3 человека (фриланс + частично) |
| Ключевые каналы | HH.ru + таргет + рефералы |
| Звонки | Только после 3+ касаний (горячие лиды) |
| Мессенджер | MAX |
| Ответственные | Маркетолог + HR-менеджер |
| KPI-дашборд | Открыть → |
🎯 Цель и метрики
Главная цель
Набрать 5-10 активных коммерческих менеджеров за 3 месяца (2-4 в месяц)
KPI-метрики
| Показатель | Целевое значение |
|---|---|
| Стоимость заявки | 300-600 ₽ |
| Стоимость привлечения менеджера | 6 000-12 000 ₽ |
| Конверсия заявка → звонок | 20-30% |
| Конверсия звонок → договор | 30-40% |
| Конверсия договор → 1-я сделка | 40-50% |
📊 Подробный KPI-дашборд: kpi/kpi-отчёт-найм.md
📊 Каналы привлечения
| Канал | Доля | Бюджет/мес | Ожидаемый результат |
|---|---|---|---|
| HH.ru / Работа.ру | 40% | 15-25 тыс. ₽ | 2-4 менеджера/мес |
| Таргет (ВК, Telegram) | 30% | 30-50 тыс. ₽ | 1-3 менеджера/мес |
| Реферальная программа | 20% | 5-15 тыс. ₽ | 1-2 менеджера/мес |
| Контент (блог, соцсети) | 10% | 10-20 тыс. ₽ | 1 менеджер/мес |
| Итого | 100% | 60-110 тыс. ₽ | 5-10 менеджеров/мес |
👥 Команда
| Роль | Формат | Функции | Зарплата/гонорар |
|---|---|---|---|
| Таргетолог | Фриланс | ВК + Telegram реклама | 25-40 тыс. ₽ |
| Копирайтер | Фриланс | Контент, лендинги, посты | 15-25 тыс. ₽ |
| HR-менеджер (скрининг + звонки) | Частично | Экспресс-интервью, онбординг | 20-30 тыс. ₽ |
🔄 Воронка привлечения
┌─────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ ВОРОНКА ПРИВЛЕЧЕНИЯ │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ │
│ 1. Трафик (реклама, HH, контент) │
│ ↓ 100% │
│ 2. Заявка (лендинг, форма, HH) │
│ ↓ 3-5% │
│ 3. Автоматическая рассылка (email + MAX) │
│ ↓ 20-30% │
│ 4. Горячий звонок (только заинтересованные) │
│ ↓ 30-40% │
│ 5. Договор / Старт работы │
│ │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────┘
📅 Этапы запуска (по месяцам)
| Месяц | Задачи | Результат |
|---|---|---|
| 1 | Лендинг + HH.ru + контент-план | 2-3 заявки/неделя, 1-2 менеджера |
| 2 | Запуск таргета + реферальная программа | 4-6 заявок/неделя, 2-3 менеджера |
| 3 | Масштабирование успешных каналов | 5-8 заявок/неделя, 2-3 менеджера |
📋 Автоматизация (после заявки)
| Шаг | Канал | Контент | Через |
|---|---|---|---|
| 1 | «Спасибо за заявку + видео-презентация» | 0 мин | |
| 2 | MAX | «Коротко о сервисе + ссылка на лендинг» | 15 мин |
| 3 | «Кейс: как менеджер заработал X за месяц» | 24 часа | |
| 4 | MAX | «Есть вопросы? Ответим за 5 минут» | 48 часов |
| 5 | Звонок | Только если открыл все письма + кликнул | 72 часа |
📂 Активные материалы
Все шаблоны, тексты и скрипты для работы доступны в разделе:
| Материал | Ссылка |
|---|---|
| Лендинг «Стать менеджером» | активные/лендинг-стать-менеджером.md |
| Тексты для таргета | активные/тексты-таргет.md |
| Email + MAX цепочка | активные/рассылка-цепочка.md |
| Скрипты для звонков | активные/скрипты-звонки.md |
| Объявление HH.ru | активные/объявление-hh.md |
| Реферальная программа | активные/реферальная-программа.md |
📁 Полный список материалов: активные/
🔄 История обновлений
| Версия | Дата | Изменения | Автор |
|---|---|---|---|
| 1.0 | 2026-05-17 | Первая версия стратегии | Маркетолог + HR |
📌 Частота обновлений
| Тип обновления | Частота | Ответственный |
|---|---|---|
| KPI-отчёт | Еженедельно | Маркетолог |
| Бюджет и каналы | Ежемесячно | Маркетолог |
| Полная стратегия | Ежеквартально | Маркетолог + HR |
| Контроль | Ежемесячно | Собственник |
🔗 Связанные разделы
| Раздел | Ссылка |
|---|---|
| HR-стратегия | База знаний/HR → |
| Маркетинг-бриф | Маркетинговый бриф → |
| Рекламные тексты | Тексты → |
| Скрипты колл-центра | Скрипты → |
| Вакансия коммерческого менеджера | HR → |
База знаний ПРОСТОР | Маркетинг | Стратегия привлечения