← Лидогенерация

3 главных задачи

🎯 Три главные задачи ПРОСТОР

Стратегический документ. Определяет фокус всей работы сервиса по привлечению и удержанию коммерческих менеджеров.

Автор: Вячеслав · Создан: 6 июня 2026 · Версия: 1.0 Связан с: README →, Каналы найма →

Зачем этот документ

Все маркетинговые, продуктовые и операционные решения ПРОСТОР должны проверяться одним вопросом: «Какую из трёх задач это двигает?» Если ни одну — скорее всего, делать не надо.

Задача 1 · Привлечь внимание потенциальных КМ к сервису

Суть: Потенциальный коммерческий менеджер (опытный брокер, продажник, предприниматель) узнаёт о ПРОСТОР и запоминает нас как интересную возможность заработка в оптовой торговле.

Целевая аудитория

  • Опытные продажники B2B (стройматериалы, металл, сырьё, оборудование)
  • Бывшие и текущие брокеры, агенты, комиссионеры
  • Предприниматели, ищущие модель с низким порогом входа
  • Менеджеры по продажам 28–45 лет, задумывающиеся о смене формата работы

Что измеряем

Метрика Цель на 2026
Уникальные посетители /career, /cooperation, / (мес.) 5 000 → 15 000
Переходы с внешних каналов (TG, HH, VC.ru, TenChat) 200 → 800/мес.
Подписки на Telegram-группу 100 → 400
Brand awareness (упоминания в B2B-чатах) трекинг через TGStat
Стоимость привлечения интереса (CPM) < 50 ₽

Каналы (детали в каналы-найма-b2b-брокеров.md)

  1. Контент-маркетинг — статьи в блоге, кейсы, разборы сделок
  2. Telegram-каналы B2B — нативные посты, опросы, истории успеха
  3. HH.ru + Avito Работа — вакансия «Коммерческий менеджер ПРОСТОР»
  4. TenChat — публикации, приглашения в партнёры
  5. VC.ru / Habr Career — экспертные статьи про опт и брокерство
  6. Реферальная программа — сарафан через действующих КМ
  7. SEO по запросам — «работа в оптовой торговле», «брокер опт», «заработок на перепродаже»

Инструменты (что уже есть на сайте)

  • ✅ src/pages/index.astro — главная с Hero, Why, Steps, Calculator, Quiz, CTA
  • ✅ src/pages/cooperation.astro — форма заявки на сотрудничество (→ /api/lead + Telegram)
  • ✅ src/pages/blog/ — 4 статьи с CTA «Стать КМ» и «Написать в Telegram»
  • ✅ src/sections/QuizSection.astro — квиз «Подходите ли вы» (10 вопросов)
  • ✅ src/sections/Calculator.astro — калькулятор потенциального дохода
  • ✅ src/sections/Hero.astro — заголовок + статистика + CTA
  • ✅ Telegram-бот @Prostor2022_bot — приём заявок и уведомления админу
  • ✅ Telegram-группа (инвайт +n4S6FDGYYS82MDQy) — точка входа для общения

Что добавить

  • ⏳ /career/ — лендинг вакансии (на базе 01-hero-блок.md, 02-оффер-и-выгоды.md, 06-кейсы-успеха.md, 07-faq-кандидатов.md)
  • ⏳ Квиз-результат с персонализированным CTA (уже есть, доработать)
  • ⏳ SEO-страницы под целевые запросы («работа брокером», «опт без вложений»)
  • ⏳ Видео-отзывы действующих КМ (снять и положить на лендинг)
  • ⏳ Публикации в VC.ru и TenChat (1 шт./неделю)

Задача 2 · Помочь искать самостоятельно через инструмент лидогенерации

Суть: Каждый заинтересованный кандидат может сам, без звонка в офис, найти нужную информацию, оставить заявку и получить обратную связь — через сайт, Telegram и email-цепочку.

Принципы

  1. Self-service first — 80% пути кандидат проходит без участия менеджера
  2. Быстрый отклик — автоответ в течение 5 минут (Telegram-бот)
  3. Прозрачность — статус заявки виден кандидату (email-цепочка «что дальше»)
  4. Никаких чёрных дыр — если кандидат не подошёл, мы говорим «нет» вежливо и с рекомендацией

Воронка самообслуживания

┌────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│  Этап 1. Узнал                                                  │
│  Контент (блог, Telegram, VC.ru, TenChat)                       │
│         ↓                                                        │
│  Этап 2. Заинтересовался                                        │
│  Квиз / калькулятор → /career/ → /cooperation/                  │
│         ↓                                                        │
│  Этап 3. Квалифицировался                                       │
│  Прошёл квиз, оставил заявку (форма /api/lead + honeypot)       │
│         ↓                                                        │
│  Этап 4. Получил авто-ответ                                     │
│  Telegram-бот → «Спасибо, менеджер свяжется в течение 2ч»       │
│         ↓                                                        │
│  Этап 5. Warm-up цепочка (email/TG)                             │
│  3 письма за 7 дней: «Что такое ПРОСТОР» → «Кейсы» → «Следующий │
│  шаг»                                                            │
│         ↓                                                        │
│  Этап 6. Квалифицирующий звонок                                 │
│  HR-скрипт (см. `скрипты-продаж-соискателям/`)                  │
│         ↓                                                        │
│  Этап 7. Оффер / регистрация в /cabinet                         │
│  КМ регистрируется, видит свой дашборд                          │
└────────────────────────────────────────────────────────────────┘

Что измеряем

Метрика Цель
Конверсия посетитель → заявка 2% → 5%
Конверсия заявка → регистрация в /cabinet 30% → 60%
Время от заявки до ответа HR < 2 часа (рабочее)
Открываемость email-цепочки > 40%
Click-rate в письмах > 8%
Drop-off по шагам воронки (построить) карта потерь

Инструменты (что уже есть)

  • ✅ POST /api/lead (админка) — приём заявок с главной и /cooperation/
  • ✅ Telegram-бот @Prostor2022_bot — мгновенное уведомление админу
  • ✅ Админ-таб «📩 Заявки» — фильтр по источнику, обновление, просмотр телефона
  • ✅ Honeypot в формах (защита от спам-ботов)
  • ✅ UTM-метки в settings.json — отслеживание источника
  • ✅ /cabinet/ — КМ может зарегистрироваться и видеть свой кабинет

Что добавить

  • ⏳ Email-цепочка на 3 письма (текст уже есть в рассылки-цепочки/email-серия.md — реализовать через SMTP/Mailgun)
  • ⏳ Подтверждение email при регистрации КМ (POST /api/km/register сейчас автоодобряет)
  • ⏳ Лид-скоринг — пометка «горячий/тёплый/холодный» по источнику + поведению
  • ⏳ Калькулятор оффера на лендинге вакансии (не только доход, но и расчёт налогов)
  • ⏳ Кнопка «Поделиться» — реферальная ссылка ?ref={user_id} для каждого КМ
  • ⏳ Mini-CRM в админке — воронка статусов: new → contacted → interview → offer → onboarded → active
  • ⏳ Аналитика воронки — простой dashboard в админке с конверсией по этапам

Задача 3 · Помочь тем, кто стал сотрудничать

Суть: КМ, который зарегистрировался в /cabinet, не теряется и не уходит в первую неделю. У него есть инструменты, обучение, поддержка и понятный путь к первой сделке и стабильному доходу.

Принципы

  1. Первый доход за 14 дней — главная метрика онбординга
  2. Минимум трения — не больше 1 клика, чтобы добавить сделку или найти помощь
  3. Прозрачный заработок — КМ всегда видит свой доход, статус, рейтинг
  4. Живая поддержка — наставник, чат, FAQ, скрипты продаж

Путь КМ после регистрации

День 1: Регистрация → авто-одобрение → welcome-сообщение
         ↓
         Чек-лист первого дня (`чеклист-первый-день.md`)
         ↓
День 2–7: Изучение: 10 шагов сделки, FAQ, скрипты, кейсы
         ↓
         Наставник (см. `наставничество.md`) пишет в TG
         ↓
День 7–14: Первая сделка → добавление в `/cabinet` → расчёт дохода
         ↓
День 14–30: Стабильный поток → выход на 50К ₽/мес
         ↓
Месяц 3+: Активный КМ → реферальная программа → приводит коллег

Что измеряем

Метрика Цель
Активация (1-я сделка за 14 дней) > 50% зарегистрированных
Retention 30 дней > 70%
Retention 90 дней > 50%
Средний доход активного КМ (мес.) > 80К ₽
NPS КМ > 8/10
Количество сделок на 1 КМ (мес.) 2+
Конверсия в реферера > 20%

Инструменты (что уже есть)

  • ✅ src/pages/cabinet.astro — личный кабинет: дашборд, форма новой сделки, история, статусы
  • ✅ admin/server.js — GET/POST/PATCH/DELETE /api/km/deals — изоляция по kmId
  • ✅ Админ-таб «👥 КМ» — список пользователей, одобрение, блокировка
  • ✅ Админ-таб «📊 Все сделки» — просмотр выручки по всем КМ
  • ✅ Авто-одобрение КМ при регистрации (без ручной модерации)
  • ✅ Расчёт дохода КМ: 5% от суммы завершённой сделки
  • ✅ Email-бот (нужна доработка — пока не настроен SMTP)
  • ✅ Telegram-бот — уведомления о новых сделках (нужна доработка)

Что добавить

  • ⏳ План первого месяца прямо в кабинете (план-первого-месяца.md) — чек-лист с галочками
  • ⏳ Скрипты продаж клиентам (скрипты-продаж-клиентам.md) — экспорт PDF прямо из кабинета
  • ⏳ Чаво менеджера (чаво-менеджера.md) — страница /cabinet/help/
  • ⏳ Рейтинг КМ — геймификация (уровни: новичок → опытный → приоритетный)
  • ⏳ Наставник-назначение — при регистрации КМ автоматически цепляется к топ-менеджеру
  • ⏳ Уведомления в TG о смене статуса сделки, новой заявке, ответе админа
  • ⏳ Реферальный код — ?ref={kmId} + страница «Приведи коллегу — получи бонус»
  • ⏳ Чат КМ↔админ в кабинете (или хотя бы форма «Задать вопрос»)
  • ⏳ Документы для КМ — договор, акт, регламенты в PDF внутри кабинета
  • ⏳ Калькулятор зарплаты — «если закроешь N сделок по M ₽ — получишь X ₽ после налогов»

Сводная таблица: что отвечает за каждую задачу

Задача Целевая метрика №1 Главный инструмент Ответственный
1. Привлечь внимание 15 000 уников/мес /career/ лендинг + квиз + Telegram-каналы Вячеслав + SMM
2. Self-service воронка 5% заявок с сайта /api/lead + email-цепочка + лид-скоринг Вячеслав + разработчик
3. Помощь активным КМ 50% activation за 14 дней /cabinet/ + наставник + скрипты Вячеслав + HR

Календарный план (2026, верхнеуровнево)

Квартал Задача 1 (привлечение) Задача 2 (воронка) Задача 3 (удержание)
Q3 2026 (июл–сен) Запустить /career/, 2 публикации в VC.ru, вакансия на HH Email-цепочка, лид-скоринг, mini-CRM в админке План первого месяца в /cabinet, скрипты в PDF
Q4 2026 (окт–дек) YouTube Shorts, 4 публикации, реферальная программа Реферальные ссылки, аналитика воронки Рейтинг, наставник-назначение, чат с админом
Q1 2027 (янв–мар) SEO-страницы, партнёрские размещения Интеграция с Bitrix24 (опц.), SMS-цепочка Геймификация, документы в кабинете

Связанные документы

Этот документ — живой. Обновляется по мере появления новых данных, метрик и решений.